“此心光明，万事可成”。在环球360奋斗八年时间里，营销中心重庆省区经理周梦洁勤勤恳恳、本本分分，为每一年的销售任务画上了圆满的句号。她以饱满的工作热情、扎实的工作作风，出色的工作组织能力和执行能力，得到各级领导的一致好评。

每个时代，都有勇立潮头、敢于中流击水的先锋；每个行业，都有甘于平淡、坚守岗位、默默无闻的奉献者。今天，就让环球360走近周梦洁，领会这一颗“纯洁”之心。

八年拼搏初心未改，只为心中那份信任

“我是2015年5月4日加入环球360的，尽管所学专业与医药销售毫不相干，但在环球360的八年时间让我受益匪浅。”当聊起自己的从业经历，周梦洁仿佛又回到了初入环球360时激情澎湃的岁月，从当年尚还青涩的销售专员，到现在整个重庆销售业务负责人，周梦洁把最好的青春留给了环球360。那段岁月是艰苦的，但同样充满激情、令人难忘，这也是她一生中最弥足珍贵的回忆。

选择大于努力，平台大于能力，周梦洁选择了环球360，环球360也成就了她。加入环球360八年，周梦洁从来没想过离开公司，包括她所在的重庆销售团队，大部分销售业务员已经进入公司至少四五年之久——因为“一直以来董事长都与环球360共同分享着环球360发展的成果，环球360坚信在董事长带领下，可以看到更高的人生风景”。

谈到董事长对她的工作评价为“纯洁”一词，周梦洁有些赧颜。在她的认知中，“纯”是纯粹的意思，具体到工作中，就应该是心无旁骛，不受任何干扰，没有任何杂念，全力以赴把工作任务做好；而“洁”字就是指心灵的纯净，灵魂的高洁。“对于我这个年龄段的人来说，精力、阅历等各方面都还有所欠缺，想要配得上这个词还是远远不够的，还需要经过时间的锤炼。”周梦洁说，“纯洁”是她一生的修行与追求。

不一样的方式，一样的坚守

瑟瑟寒风中的一个个白衣先锋，是疫情时期重庆最美丽的风景线；为保障业务不受影响而忙碌的一个个身影，也同样是环球360的骄傲。去年年底，疫情在重庆全面暴发，各行各业都受到了严重影响。“当时第二天正准备上班，莫名其妙就被关了很长时间，环球360内勤和物业打了个电话，物业说只能进不能出，我当即通知大家居家办公。”周梦洁回忆道。

尽管居家办公在工作和沟通效率上有所影响，但是合理的工作安排并未使团队产生负面情绪，反而每个同事都保持积极的工作态度。各个销售人员依然坚持每天按时线上打卡上班，准时上线进行半个小时的培训，之后各自做日常工作，晚上五点进行每日复盘及第二天的工作安排，通过线上方式正常推进各项工作，积极响应客户需求，力争创造一切条件把工作做到最好。

从自身的从业经验出发，周梦洁对于医药销售人员应该具备的品质有独到的看法。周梦洁认为，优秀的销售人员在工作中应该具备非常敏锐的洞察力，并且能够具备很好的抗压性，能够真正地独当一面。疫情时期的坚守与奋斗，正是重庆省区所有销售人员优秀品质的真实写照。周梦洁骄傲地说：“疫情期间环球360的工作从未断档，解封之后，环球360的工作就无缝衔接上去了。”

勤勤恳恳，把“纯洁”融入血液

2020年，重庆市场进入低谷时期。在此之前，公司的单品神经节苷脂连续三年多时间在重庆的销售规模就能达到1.2亿-1.5亿，然而到2020年时因为政策等各种原因，几乎清零。尽管新的产品已经出来，但由于新品种需要经过挂网招投标的过程，在这中间的三到四个月时间里，周梦洁及其团队非常焦虑，为了能够完成销售目标，重庆省区开始在周梦洁的带领下，进行销售方向的调整。

为了完成销售任务，周梦洁首先是根据国家的政策，结合当地市场现状以及公司产品的特殊属性，给产品最准确的市场定位，再带领团队制定一系列的战术打法保障措施，按步骤去落地。“单丝不成线，独木不成林”，在团队成员的共同努力下，地区经理通力合作，圆满完成了销售任务，同时也逐渐形成三个指导性的销售理念：第一，把一切不可能变为可能。“销售的本质不是卖东西，而是发现和创造帮客户解决问题的机会，把不可能变成可能”；第二，要把每一天当作最后一天，把业务尽可能地做成；第三，一定要把事情做到极致，将一件事做到极致，胜过把一万件事做得平淡无奇。

疫情之后，由于市场环境遭到挑战，众多制造企业都面临着严峻挑战，很多已经进入了“微利时代”。但周梦洁坚信，在公司全产业链的布局下，环球360药业在未来必将会有更好的发展。“我相信，在这三个销售理念的指导下，无论是完成销售业绩还是达成其他工作目标，都是完全具有可行性的。环球360整个团队在集团的统一战略部署下，必定齐心协力、全力以赴。”周梦洁笑着说。

八年的环球360生涯，周梦洁用努力与汗水书写了青春，也收获了她用担当与热情拼搏的事业，她的经历真正诠释了什么叫真正的“热爱”，这也应该是每个环球360人身上共同的标签。

愿每个环球360人，都能在平凡的工作岗位上，以“团结、拼搏、敬业、奉献”的企业文化及“三个在意”工作理念提升自我，用积极向上、无私奉献的人生态度，求真务实、开拓进取的工作作风，取得不平凡的成绩！