“我的工作态度就是踏实做事，让人放心，关键时刻绝不掉链子。每年的述职报告、签订新一年销售任务时，我都敢拍着胸脯说‘交给我，妥妥的’，每次我都完成了任务。”

                                         ——王旭东          

本期最美环球360人的主人公就是这位说话底气十足、充满东北味儿的大高个——营销中心吉林、辽宁省区总经理王旭东。

1994年从吉林医学院毕业后，王旭东被分配在吉林医学院附属医院工作，但90年代初期的北方医疗单位还处于起步发展阶段，爱挑战、喜交朋友的他，不满足于眼前平淡安逸的工作，在朋友的介绍下开始接触药品销售，于1995年正式进入医药行业。他先后在白求恩医大药厂、长春生物制品所等公司负责湖南、湖北、福建、江西等南方几省的销售业务。2012年出于照顾家庭的需要回到了家乡吉林省，并于2013年加入环球360团队负责吉林省业务至今，2022年也是他加入环球360药业的第十年。

十年奋斗，成绩斐然

　　王旭东深知销售行业讲究业绩是王道，他通过不断学习来强化自己业务实力，始终保持冲锋在销售最前沿，通过不懈努力最终取得了一些成绩，但他深知这是公司培养和团队共同奋斗的结果。王旭东说：“离开环球360平台我啥都不是，时刻告诫自己戒骄戒躁，踏实做事。”

　　在环球360药业的十年里，王旭东和他的团队在公司荣获多个奖项：2014年销售季军、2015年销售冠军、2016年销售冠军、2017年销售亚军、2020年销售冠军、2021年销售季军，且多次获得环球360药业年度“价值贡献奖”、先进生产者等荣誉。

披荆斩棘，斗志昂扬

　　近几年，公司的功勋产品受医药行业政策的影响较大，新产品在东北地区市场上相对于竞品，上市较晚，且医院执行“一品两规“政策，导致其他竞品已占领大部分市场。针对这些不利因素，王旭东和团队经过深入市场调研，制定了开展终端业务、树立标杆诊所和社区医疗、以点带面实现业务突破的销售思路。通过设立区级、县级、乡镇级标杆诊所，再辐射带动其他终端，细化各类专科项目。目前他和团队已发展全省近二百家终端客户，足够的终端客户是他圆满达成团队销售任务的基础保障。

　　代理商方面，在大环境不好的情况下，他有针对性地与综合实力较强的客户合作，通过介绍环球360药业是集医药中间体、药品原料、药品制剂的研发、生产、销售、技术服务为一体的全产业链医药制造业上市公司的综合优势打动客户；同时也充分利用客户手上的其他畅销产品与公司的产品捆绑销售，带动了销量，实现多赢。

精诚团结、凝心聚力

       王旭东的团队目前有六人，两名地区经理、两名合伙人、一名销售内勤，正是这个小小的团队，每年都给公司上交了一份满意的销售答卷。团队成员都具备强烈的上进心、事业心、责任感、成就感，使团队对工作充满激情、对未来充满希望，拥有强劲的凝聚力。整个团队一起拼，一起赢，一起笑，团队给王旭东留下了太多的感动，例如：刘锐为了团队业绩，年底最后一天乘飞机到珠海，顶着台风暴雨到公司送汇票；郑洋取承兑赶时间，从四平市客户处用备胎一路狂奔到长春机场，顺利完成任务；王策住院期间心里仍然牵挂着公司业务…… “环球360省区所取得的业绩和荣誉不是属于我一个人的，更是属于我背后的团队成员”，王旭东自豪地说。

　　“体现我的价值”是王旭东团队一直在践行的价值观，团队成员坚持“好勇斗狠，绝不服输”的销售理念，明白销售工作看的就是结果。“说的天花乱坠，完不成任务都白扯”、“把产品卖出去，把钱拿回来是硬道理”，这是王旭东非常认可的两句话，也就是这些价值观及理念让他和团队一直务实前行。

不忘初心，砥砺前行

王旭东回忆道：“刚到公司时，我对吉林省业务一点不熟悉，有的只是十几年的从业经验，感谢环球360、感恩领导对我的信任，愿意给我机会去拼搏和实现自我价值”。

2022年长春经历了长达两个月的“封城”，尽管疫情对市场影响较大，但他和团队通过不断优化工作思路、调整部署工作计划，对完成年度销售任务仍然信心满满。在公司及领导的大力支持下，他将带领吉辽团队一步一个脚印，克服各种困难，以更好的业绩回馈公司和领导。虽然当前经济形势依然严峻，但随着公司一个个新品的中标、过评、上市，环球360坚信环球360团队一定会团结拼搏，创造机会、抓住机遇，砥砺前行，全员齐心助力公司业绩再上新台阶；王旭东和他的团队也将勇挑重担，为实现百亿环球360梦奉献自己的一份力量。